鬼谷子全文

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1、一、不变的变化、确定的不确定。鉴往知来，历史的车轮滚动向前，既有周期性的似曾相识，又有波峰波谷的迭代转换。

2、圣人之所以能够先知先觉，是因为他们善于分辨事物背后的阴阳分合之道，既能掌握普遍规律，又能辩证对待个体差异。不变的只有变化，小的变化总是嫁接在大的不变之中，大的动荡又多归集于微观变量的积累。

3、阴阳相生、刚柔并济、动静结合、张弛有度、因地制宜、取长补短，动态平衡、质能守恒是圣人处理世间事物的真谛。捭阖之术，其实就是阴阳易理，也是唯物辩证。

4、四季万物，纵横捭阖，都是阴阳之道的具体体现。利用变化制造变化，将变化为我所用，即是捭阖之术，亦即沟通、游说之术，的核心要义。相由心生，心由口出，人的意愿、喜好、焦虑、智慧，都通过语言表露，学会说话、善用一张嘴。捭，就是主动开口说话，是动，是好的，多数人认为，是阳；阖，就是让对方闭嘴，是静，是不好的，多数人。

5、因此，捭阖之术的运用过程中，尝尝出现两种截然相反的沟通方法论。1、阳言：利用对方爱听的语言去说服、鼓动，如长寿、安乐、富贵、名声、爱好、金钱等；

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1、2、阴言：利用对方厌恶的语言去威胁、警醒，如死亡、忧患、苦难、刑罚、失望等。基本的逻辑就是：用卑下的阴言打动小人、用崇高的阳言说服君子。如果善于运营，捭阖之术，可以修身齐家治国平天下。世间人的品行千差万别，有好就有坏、有忠就有奸。

2、对某些人可以沟通、有些人只需闭嘴，有的人该赞扬，有的人则需打压。沟通讲求方法，要顺应每个人的特点。1：引导表达、掌握实际情况。

3、起用一个人之前，首先要审定其品质如何，摸清人品虚实和性格强弱。基本做法是：利用合适的机会，一方面公开赞扬或放权，人为为其制造、放大顺境，使其精神松懈、畅所欲言，从而发现其志趣、意图，另一方面，也利用适当贬低、质疑、孤立的方式激将，让被调对象讲真话。两种不同方法的目的，都是为了挑动让人讲真话。2：设置顺反情景、考察是否可用。

4、在了解一人实际情况之后，一般有两种做法，要么亲近拉拢、敞开沟通、制造顺境，要么冷落疏远、刻意打压、制造逆境。前者，目在于测试其是否能与管理者或组织有情感共鸣，后者，目的在于观察其抗压能力和是否对于组织忠诚。3：评估能力、准确定位。仔细评估该对象，员工、下属，能力与自己，管理者、领导，的差距，准确定位双方关系。

5、这里的能力有两个方面，其一是业务能力或技术能力，其二是战略眼光或分析问题的能力。评估的结果有三种情况：1、如果下属与自己的能力相近，或与我们的差距较小，有提升潜力，同时价值观一致，则可以留用、配合、相机提拔；2、如果下属与自己的能力差距较大，较大程度高于或低于自身，则均不可用；3、能力相近，但价值观不一致、主要是不符合组织文化和管理者三观，则也应该拒绝使用。